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最近的3年~5年时间将是钢贸业洗牌阵痛期

2019-11-03 点击:1742

近年来,钢厂钢铁产品的直接供应不断增加,直销比例不断提高,这对国内钢铁贸易行业产生了重大影响。如何看待钢铁厂的直销?钢铁厂直接面临的问题和发展趋势是什么? 《中国冶金报》记者就当前钢材贸易中的热点问题采访了上海市钢铁行业协会副主席,上海五博钢结构材料有限公司董事长任庆平。

任庆平告诉记者,除钢铁贸易商外,钢厂也非常关注直销的直接供应前景。不久前,一家大型国有钢铁公司的董事长就此问题交换了意见。

从代理商到直接销售

任庆平回顾了中国钢铁企业钢铁直销模式的演变。那一年,钢铁供不应求,非常紧张。经销商将钢厂80%至90%的钢铁产品出售给最终用户。钢铁厂不仅通过贸易商的销售渠道节省了运营成本和人工成本,而且还确保了资金的安全性。据报道,钢铁贸易商必须在签订合同时全额支付货物,以确保钢厂的钱被提前提取。一些钢铁贸易商正在获得更多货物,他们选择提前付款。钢铁厂资金充裕。此外,钢厂可以根据钢铁贸易商的订单安排下个月的生产,这有利于加快生产,提高生产效率并避免库存积压。

但是,由于近年来国内钢铁产能的持续供过于求,“买方市场”中的钢铁不再“芬芳”。销售不畅通,高库存和利益减少继续给钢厂带来压力,钢铁市场竞争激烈。白热。为了促进销售,钢厂增加了钢的直接销售和直接供应以减少流通。许多钢铁厂已经建立了钢铁市场分销点和销售分支机构,以建立最终用户战略合作伙伴关系。直销和直接供应的比例从20%增加到30%,超过50%,有些钢厂甚至达到70%-80。 %。目前,河北省钢铁企业提出了2013年直销直接销售占60%,周边市场销售800万吨,工程项目销售300万吨,效率优化的总体目标。减少5亿元。

“这是市场的强制退出。”任庆平说:“国内市场竞争日趋激烈,下游终端用户的需求在缩小,钢厂承受着巨大的压力。为开辟销售渠道,钢厂正在增加直接供应的比例,希望直接面对钢铁部门,扩大销售并提高盈利能力。”

向钢厂直接销售的建议

任庆平说,目前,钢厂在直接供应特种钢板,特种钢板以及特种钢板,造船板,机械和电力行业所需的其他工业特种材料方面具有很大优势,并且可以直接面向下游用户。这是钢厂营销改革的方向。

“但是一些钢厂也为普通钢投入了大量的人力和物力,例如钢筋,线材,钢和普通板。这不是一个好的选择。”任庆平解释说,建筑用钢和一般用途钢铁用户分散,涉及各行各业,需求模型也很混乱。批量小,种类大,随机性强,不利于钢厂直接供货。此外,下游公司具有不同的结算方式,物流渠道和产品组合要求。特别是,建筑用钢具有多种类型的规格和不同数量的商品。

此外,他告诉《中国冶金报》,为了争夺客户,有时会发生恶性竞争。同时,钢厂在普通钢的直销中会遇到很多问题,例如结算方式,下游企业的物流方式以及产品的组合要求不同。钢厂的直接供应可能会遇到许多困难,例如最终用户的采购欠款和恶劣的条件,并且某些钢厂的支持服务水平不能满足要求。这些困难对普通产品如钢厂直接销售钢几乎没有影响。 “因此,在普通钢铁产品的营销中,钢厂可以充分利用钢铁贸易流通行业长期经营所建立的渠道和服务优势,坚持与制造商的合作,建立双赢机制。通过钢铁贸易商的桥梁,做好并扩大并制成坚固的普通钢铁。”他建议。

在谈到钢厂直销和直接供应的发展趋势时,任庆平认为,钢厂目前的体制机制和营销模式尚未适应当前的钢市场环境。尽管钢厂的竞争力不断增强,但渠道成本与贸易商灵活的销售政策之间的竞争已成为钢厂面临的问题。

他建议钢厂应进一步改善工业专业用钢的直销和直接供应,改革体制和机制,适应下游终端用户的需求,提高直销和直接供应率,实现更大的经济效益。同时,它不适合钢厂直接销售和直接供应的普通钢材。建议钢厂主动退出,使经营灵活,销售渠道广泛,服务功能强的钢铁贸易企业经营。他指出:“实际上,世界上发达国家的钢铁公司也采取了直接供应细钢的途径,很少涉及普通钢的直接销售。”

此外,任庆平还特别提醒说,在当前民营中小型钢铁贸易企业的多重背景以及银行对钢铁贸易商的限制下,一些大公司和上市公司在钢铁贸易圈内进行“盘式”交易。实际上,这是一种融资行为-一些大型企业和上市公司首先帮助缺乏资金的钢铁贸易商为货物付款,然后将钢铁放在第三方仓库中进行监管。一段时间后,钢铁贸易商支付佣金或利息费用以偿还。有了退货权,他们获得了“佣金”收入。对于钢铁贸易企业来说,很可能会面临因钢价下跌而造成严重损失的巨大风险,也将加剧钢铁市场的波动,不利于钢铁贸易行业的规范,有序,健康发展。和钢铁市场。他建议,从事钢铁贸易的企业应根据国内钢铁市场的新形势,新特征和新环境重新认识和重新定位,创新钢铁贸易的概念,方式,机制和体制,而不是从事诸如“托盘”和“影子银行”之类的风险业务。

直接销售加速了钢铁贸易的改组

任庆平表示,随着钢厂直接销售和直接供应的增加,直接销售的比例显着增加,进一步减少了钢铁贸易商的生存空间,这加速了钢铁贸易的改组。在这方面,钢铁贸易商应充分了解当前钢铁市场面临的严峻形势,必须增强自身实力以应对更大的困难。

“重新改组是不可避免的。”任庆平指出,对于不能适应钢铁市场新形势的钢铁贸易企业,必须加快转型升级的步伐,否则将被市场淘汰。对于功能齐全,营销观念良好的钢铁贸易企业,要坚持自己的立场,做好事,做深,做专。作为服务的桥梁,未来的市场需要钢铁贸易商。

最后,任庆平坚信,尽管钢厂直接供应的增加对钢铁贸易商的生存构成了挑战,并削弱了钢铁贸易的“储库”功能,但钢铁贸易商的存在难以替代。加速的洗牌迫使钢铁贸易商提升实力,迎接挑战。最近三到五年将是钢铁贸易行业的改组时期。痛苦时期的竞争洗礼将促进钢铁贸易行业的健康发展,管理质量将不断提高,商业模式将不断调整和适应,在激烈的竞争市场中将立于不败之地。 (中国工业)

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