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强势打造营销全域矩阵,天猫正当红把熬夜经济玩出新高度

2019-09-17 点击:1223

随着社会节奏的加速和生活压力的增加,熬夜已成为当代生活的常态。甚至很多人都会纪念这个纪念时间的社交平台。周边产品已成为消费者搜索的焦点。

针对这一趋势,天猫正在一次又一次地发挥营销推动作用,专注于日夜组的不同需求,加入消费电子,美容,饮料,医疗保健等饥饿行业,并开启上传“白天和黑夜”活动,整合所有相关产品的日夜主题,从而帮助消费者实现一站式消费。

此外,这个日夜也是ChinaJoy规划线下活动和整个网络营销矩阵的热门活动,实现全球线上线下准确曝光,营销效益最大化,同时带动品牌实现销售高峰。

消费者数据做营销捕手,熬夜进入一键式消费者业务

根据Ali UC和Zhimeng Consulting《2018中国睡眠指数报告》的联合发布,从2013年到2018年,中国的平均睡眠时间从8.8小时下降到6.5小时,其中有90.2%的人在清晨01:选择了27.2%。 00后,进入睡眠状态,玩手机,刷机,阅读成为主要的日夜场景。

这种趋势也导致了日夜经济的普及,这导致了消费电子,保健,美容,饮料,外卖等行业的发展。年轻消费者通过Ali和Tmall搜索相关产品。

“白天和黑夜是对的”是Tmall基于Ali Big Data,专注于社区的关注,使用营销创新成为一种新型的一键式购物指南逻辑,以匹配消费者和品牌进行准确的嫁接,该品牌积累了更多的营销资产。

为了找出人群的定位以最大限度地释放营销价值,“昼夜红”将昼夜组分为三类,并分别总结每组的消费特征。在18~26岁的夜莺组中,学生和白领大多精力充沛。在没有白天的情况下,他们很容易“报复性地熬夜”,但他们也知道“朋克健康”并且整夜熬夜。在保持健康的同时这个群体喜欢数字,游戏和休闲。 iPad,游戏机,投影仪等已成为销量最大的产品。同时,由于这群人经济基础浅薄,消费集中在0~499元之间。

25至29岁的白领是护肤品的主要消费者。这一群体往往受到工作和社会的影响,导致晚睡,但身体自我管理更严格,所以最常购买的“日夜必需品”包括按摩器具,眼膜,面膜,营养等。成本大多集中在1000~2000元之间。

熬夜花费最多的人是年龄在25到35岁之间的已婚妇女的白领群体。他们对睡眠改善产品的需求最大,相关费用可达2000~3000元,智能设备,电子书,熏黑等相关产品,如素食和母婴用品,是本集团最常购买的产品。

离线活动+在线矩阵祝福数据授权激发了品牌营销的新灵感

在准确安排人群后,天猫正成为行业相关品牌的热门话题,并开发了一键式解决方案,以实现品牌效益和有效覆盖。

活动一开始,郑红熬夜,受到时尚派对的启发,于8月3日创建了一个自由爆发的ChinaJoy闪光派对,结合了夜间和熬夜,准确针对CJ熬夜的观众因此,站在潮流顶端的消费者可以通过熬夜体验世界上第一个CJ夜间表演,体验世界上第一个CJ夜晚,从“降低”。 “精神损失,减少体力损失”这两个方面引起了消费者的共鸣,推动了社交媒体在熬夜热门话题上的病毒传播,实现了天茂合法红IP的强势渗透和爆炸。品牌声音。该活动在微博上引发了一系列深夜痛苦话题,包括

活动还利用青少年熬夜运动会的创意概念,渗透一群熬夜的各种活动和熬夜心理,将他们展示在魔术体育直播的广告中,特别邀请体育界明星韩乔生去玩,开玩笑说年轻人熬夜的细节,刺激一波记忆杀戮,引导消费者获胜。 Skycat只是红色的高品质解决方案,熬夜。

“电子商务+社交互动”营销模式已成为天茂系列营销活动的标准配套。在此次活动中,除了线下活动外,天茂还在线整合了多元化的内容营销矩阵,将活动热量辐射到更多消费者身上,使品牌和商品得到直观,明确的多轮集中。现在,它为品牌的传统营销提供了有效的补充。

天猫在线已经计划了数十个UGC + BGC同步日夜主题直播,实现了主播和品牌自播的同步爆发,缩小了消费者与品牌之间的距离,并借助短视频+图形一直种植草;正式发布了昼夜的主题海报,并邀请此人前进,推动讨论熬夜的热情;在“日夜为红”的微博话题中,一些官方微星和红星人进行对话,引发了范的好奇心,促进了独立传播裂变的活动;更多大咖啡在颤音和小红树平台上推广,红星的话题可以使预热排水能量进一步促进放大。

此外,Bose,La Roche-Posay,Spatherapy,SKG和Easy Relax等多家参展品牌也发布了多款旗舰新品。

激发品牌想象力天猫正在成为一个营销前沿

在全民熬夜社会的背景下,睡眠经济的市场潜力巨大。老板数据在其发布《2018-2023年中国睡眠医疗市场分析与投资前景研究报告》中指出,仅在2017年,中国睡眠行业市场就将达到2797亿元,其中睡眠保健品128亿元,睡眠药物134亿元,睡眠仪器2500亿元。而且这一数据仍在增长,日夜经济已经为该品牌提供了新的蓝海。

天猫是天猫消费者运营平台内容营销的新IP。逻辑是使用天猫站中的搜索洞察和其他消费者行为数据来捕获趋势主题,细分类别边界,并集成热门话题的所有相关产品。消费者关注的每一个焦点都成为一站式的消费者需求,这点燃了品牌销售。

这种昼夜变得越来越受欢迎,带来商品+力量和草+全球沟通的营销模式,刺激品牌营销想象力,调动消费者的消费情绪和冲动,并为参与活动的各品牌提供销售增长。主题销售双重爆发。

天猫正在观察昼夜背后的相应人群,并根据人群的特点全面布局消费者链接,提供有助于夜间聚会的高品质产品的解决方案,帮助消费电子相关类别产生平均2.4倍,包括游戏机。单一类别的同比增幅超过500%。通过本次活动的消费指导和背景教育,更多潜在消费者将继续为品牌提供销售动力。

此前,天猫还开展了“轻度医疗美容正确”和“二次潮流发挥正确”。接下来,天猫的热门项目将继续追踪对流行消费趋势的洞察,挖掘更多潜在需求,动员消费者情绪和冲动以实现多类别产品的销售增长,并允许消费者在具象情景中发布。并为品牌提供精准的营销服务,以解锁新的内容营销新游戏。

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