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本钢集团跟进用户需求 加强技术营销

2019-11-04 点击:1772

几天前,热轧高强度钢研发项目部获悉,项目部和国际贸易公司拜访了关键用户,提供了技术服务支持,并获得用户认可,实现了大批量供应。这是本钢集团追随用户需求,充分发挥其技术优势,加强市场开发的成果之一。

目前,受外部经济形势的影响,钢铁市场已经从卖方市场转变为买方市场,市场发展成为生产经营的关键。在此基础上,本钢集团决策层迅速转变观念,围绕市场开发开展体制机制创新,设立了六个研发项目部门。自每个研发项目部门成立以来,大多数专业技术人员改变了纯产品的研发模式,专注于研发具有市场需求和高附加值的产品,并与国贸公司合作了解市场需求。并提供技术服务支持。

积极访问用户。项目部与国贸合作,加强了市场访问和调查,加强了与现有用户和潜在用户的沟通,牢牢把握下游行业用户的需求。同时,通过艰苦的工作和内部的改进,产品质量和服务质量的不断提高,受到用户的欢迎,在当前萧条的市场中获得了新的发展机会。线材研发项目部先后拜访了天津,河北,江苏,浙江,上海的用户,并与国内知名线材企业进行了技术交流与合作,为企业提高产品盈利能力创造了条件。同时,鉴于国内钢铁产品具有地理优势,项目部积极与国贸公司合作,扩大出口产品比重,不断提高产品质量和质量,力争达到150万吨棒材和今年的电线出口。

促进新产品开发。各项目部门在依托本钢集团现有技术设备和优质铁水的基础上,总结以往的先进经验,紧密结合最新的市场需求,开发高附加值的新产品,抢占市场份额。特种钢研发项目部研制的铁路机车钩架25MnCrNiMoA钢已投入使用,用户对质量有良好的反馈。该产品将以良好的强度和韧性替代美国进口产品。目前,它已与两家机械制造商签署了供应协议,并已实现了初步供应。

加强技术服务。每个项目部门都与国贸公司积极开展技术营销合作,并为用户提供销售技术支持和技术服务。通过访问用户,我们将着重于了解用户对产品的要求及其使用中的问题,并共同探索扩大合作并提供个性化产品和服务的方法。热轧高强钢研发项目部组织技术人员现场跟踪和交换本钢产品,为整个生产过程提供技术服务支持,并就现场问题与用户进行了交流,受到用户的高度赞扬。进一步巩固和拓宽市场。空间奠定了良好的基础。

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