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反转!万人抢购变排队退卡,Costco能玩转中国大陆市场吗?

2019-09-24 点击:798

一周前,好市多上海店热销的场景占据了各种媒体的头条新闻。漫长的队列现场和当天成千上万人的疯狂是惊人的。一个星期后,超市开始再次排队,但这次排队等候归还卡。

Costco现在正在排队退卡

8月27日,美国零售超市巨头Costco在上海开业,这是中国大陆第一家门店。在开业的第一天,由于人太多,超市被迫在下午暂停营业。

图片来源:打开城市官方网站

然而,开盘热潮并不长,市场参观者将迎来“逆转”。不仅人流量大大减少,而且还有大量成员排队取卡。据报道,会员有几个理由选择取款。一是交通不方便;另一个是购物环境很拥挤;而想到顾客的商品并不比其他超市便宜很多。

据了解,在市场开放前的前三天,一瓶飞茅台的价格已经被拆除1498元,原价32.9元的两瓶全速冷冻牛奶现在提高到53.9元。简单来说,与开业相比,上海店的开业并没有吸引消费者那么多。

Costco的股价逐渐恢复平静

上海门店开业以来,开盘市场隔夜市场价值激增435亿元。如今,美国零售超市巨头的股价和市值已经恢复平静。

根据东方财富的选择数据,在截至8月30日的一周内,公开市场的市场份额从277.85美元上涨至294.76美元,同比增长6%;市场价值也在一周内增加了71亿美元(约合人民币507亿元))。

本周初以来,开盘股股价先跌后微涨。总的来说,这不像以前那么疯狂了。

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好市多的成功之路

Opener是美国最大的连锁会员仓库商店。它于1983年在西雅图成立。超市是从两家公司开始的。sol和robert price于1976年在圣地亚哥开设了price club,这是第一家面向商业买家的全新会员店。

经过36年的发展,目前的开市商已经成为仅次于沃尔玛的美国第二大超市企业。数据显示,2009年至2018年,公司旅客收入和净利润复合增长率分别为8%和12%,2018年实现营业收入1415亿美元,比去年同期增长9.73%。

同时,市场开拓者仍然是美国批发业的领头羊。根据CSI的数据,2019年第一季度,开市商以13.1%的市场份额保持了美国批发业务的第一位,而沃尔玛名下山姆会员店的市场份额为5.40%。

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众所周知,低价格和会员制是开拓者成功的关键。 “中泰证券研究日报”指出,开拓者独特的商业模式需要具备强大的控制和升级全球供应链的能力,并最大限度地降低商品的供应成本,以吸引价格更具竞争力的会员。

开放客户采用超低SKU(单品数量)+规模购买+严格选择模式的经营策略,约有3700个SKU,远低于零售业的平均SKU水平。大规模购买这些SKU可以形成规模效应,因此它们具有更大的议价能力并为消费者赢得更低的价格。同时,每种商品只有2-3种选择。货架上的货物是同类商品中最具成本效益的商品,为来到商店的消费者进行了一层筛选。

会员制是商业模式中的开放客户和超市之间的主要区别。会员制的基本要求是用户需要提前支付固定会员费才能成为会员以进入消费。多年来,公司凭借优质的服务和高性价比的优质产品赢得了众多消费者的青睐。

在某种程度上,市场开放者是服务公司,会员费是进入商店的门票,高质量和低价商品是消费者得到的服务。 Costco成功地摆脱了传统零售商的盈利模式,该模式主要基于盈利差异。追求长期会员增长是公司的主要业务战略。

Costco能否在中国大放异彩?

数据显示,截至2018年12月,开放客户在全球拥有768家门店。商店快速扩张的关键因素如下:

1)选址策略可降低土地成本,有助于扩大规模。位置策略结合了美国汽车文化和完善的公路系统。乘客的位置很偏远,土地成本很低。

2)减少时间成本并提高商店开设速度。同时,开设的客户商店采用仓库式商店,开放式陈列商品,布局简单,节省时间和资金成本。

然后,随着上海商店的正式开业,这家美国零售超市巨头能否在中国大陆取得同样的成功?

对此,北京市商业经济协会副会长赖扬表示:“美国人口相对分散,送货到家的成本非常高。对于美国消费者而言,大规模的一站式购物周末只需要到郊区旅行,但这并不是该国绝大多数消费者的主流生活方式。”

另外,考虑到目前国内的网购非常方便,现有的资费体系等因素,此时进入中国市场的客户选择可能面临巨大挑战。

国金证券还认为,在开盘初期之后,国内市场的市场表现很可能会持平。主要基于以下三个原因:

首先,大卖场形式已在国内市场中用尽,其竞争力逐渐丧失。大卖场的诞生主要是通过提供尽可能多的SKU为消费者提供“一站式购物”服务。由于目标频率是每周一次,因此大型超市通常可以选择更多的偏远地区来降低成本。但是,中国是世界上互联网使用最成熟的市场之一。完善的电子商务生态系统和持续的O2O新零售革命为消费者提供了更全面的产品覆盖范围和更便捷的购物体验。传统的线下大卖场。

其次,在中国是否需要接受会员费模型。在中国的零售市场上,大型会员店如Sam's Club和Metro尚未迅速发展。主要原因是中国消费者可以选择多种商品和服务,例如无印良品,网易和红皮书。生活方式零售商涵盖了从在线到线下的所有细分市场,并提供较高的性价比。此外,中国消费者没有习惯通过大量购买获得价格优惠。因此,会员费更像是一种类似于体育馆收费的收费模式,而认可度较低。

此外,做市商的本地化能力将面临挑战。在采购方面,Costco致力于通过全球统一的大批量直接采矿与供应商建立长期稳定性以及高质量和低成本的合作伙伴关系。但是,这种方法也会影响快速响应不同地区消费者差异化需求的能力。如何使管理团队更加本地化,如何确保引入一系列差异化但又满足中国消费者需求的产品,是市场面临的挑战。

仅供投资者参考,不构成投资建议

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